2014年市场分析及销售方案

 一、市场分析

  近年来，以增加农牧民收入为目的，狠抓农村牧区产业结构调整，使产业结构日趋合理。与此同时，充分利用绿色无污染的优势，大力发展肉牛、奶牛养殖和乳产品加工，实行产供销一条龙的产业化经营，有效地带动了全旗经济的发展。

  随着产业结构调整的深入实施，现代畜牧业经济在国民生产中比重日渐增大，实施的“现代畜牧业示范工程”、“四个千户富民工程”等工程的实施，优良种蓄的占有比例已越来越不能适应新形势与新任务的要求，优质的畜种进入广大农牧户中是当前迫在眉捷的大事。近年来，特别是党的十六大以后，把发展地区经济、增加农牧民收入列入重要议事日程，但当前畜牧业经济仍是传统畜牧业向现代畜牧业转变过程中的初级阶段，畜群结构比例在当前和今后一个时期仍是大力调整阶段，优质畜产品的市场需求仍很大。

  根据这一目标要求，该项目区的肉牛养殖工作任务十分艰巨，在未来一个时期内将得以大力发展。

  国家产业政策导向以发展集约型养殖业介导的产业政策，生活消费向营养型转化是人民生活水平提高德 发展趋向，发展优质、高效益、高附加值的畜牧业是集约畜牧业，这对于拥有丰富草牧场和大面积饲草料种植基地的地区来说，建设肉牛养殖基地具有广阔的市场前景。

  二、产品生产及销售

  根据国内外市场的情况及畜产品的销售渠道。项目产品的销售方案如下：育肥出栏肉牛：6000只，当地及周边地区。项目产品将突出科技和优质，高效益，高质量的特点，逐步打开并占领市场。建设“绿色大旗、畜牧业强旗”将是本项目产品销售的主要优势。

  三、销售策略和经营模式

  该项目产品将通过农牧业产业化经营协会根据市场行情销售，分为客商到项目区和商品外运销售两种类型，并将项目交易，以品牌和优质产品占领市场。

  四、销售队伍和销售网络建设

  现有的农牧业协会担负着多数农畜产品生产和销售指路的重任，在该项目建设中，将进一步完善协会组织，增强职能作用的带动力，加强对现有协会工作人员的指导培训工作，让他们掌握市场行情，在项目销售发挥积极的作用，并从项目生产宏观上的指导变微观服务，深入到项目户进行生产指导和销售服务，进一步加强销售网络建设，形成协会组织遍布整个项目区的销售经营服务模式。